custos fixos<\/a> da institui\u00e7\u00e3o.<\/p>\nPortanto, para definir um pre\u00e7o adequado para as mensalidades, \u00e9 preciso fazer alguns c\u00e1lculos e seguir os passos abaixo:<\/p>\n
Capacidade<\/h3>\n
Primeiro, \u00e9 preciso definir a capacidade total que o estabelecimento oferece. Para chegar a esse n\u00famero, \u00e9 preciso ter as seguintes informa\u00e7\u00f5es:<\/p>\n
(a) A capacidade total de alunos;
\n(b) A taxa de ocupa\u00e7\u00e3o;
\n(c) Quantidade de dias letivos ao m\u00eas;
\n(d) A carga hor\u00e1ria m\u00e9dia de cada aluno.<\/p>\n
Ao fazer o c\u00e1lculo a x b = ab x c x d, voc\u00ea obter\u00e1 como resultado da carga hor\u00e1ria total da sua institui\u00e7\u00e3o a cada m\u00eas. Assim:<\/p>\n
Vamos supor que em sua escola a (a) capacidade total \u00e9 de 500 alunos, a (b) taxa de ocupa\u00e7\u00e3o \u00e9 de 75%, (c) s\u00e3o 20 dias letivos ao m\u00eas e a (d) carga hor\u00e1ria de cada aluno \u00e9, em m\u00e9dia, quatro horas. Sendo assim: a x b = ab x c x d = 500 x 0.75 = 375 x 20 x 4 = 30000.<\/p>\n
Curso<\/h2>\n
Depois de calculada a capacidade total oferecida pela institui\u00e7\u00e3o, \u00e9 preciso que voc\u00ea fa\u00e7a novamente o mesmo c\u00e1lculo \u2014 mas, dessa vez, especificamente para o curso que ter\u00e1 a mensalidade precificada.<\/p>\n
Custos<\/h2>\n
Depois de calculadas as cargas hor\u00e1rias mensais dos cursos, \u00e9 preciso calcular os custos fixos tanto da institui\u00e7\u00e3o como do curso \u2014 bem como seus custos extras, para que seja rateado o seu percentual. Aluguel, telefone, \u00e1gua, sal\u00e1rios, impostos e benef\u00edcios s\u00e3o exemplos de custos fixos.<\/p>\n
Margem de lucro<\/h2>\n
Depois de calculada a capacidade da institui\u00e7\u00e3o e do curso e, tamb\u00e9m, calculados os custos, \u00e9 preciso definir uma margem de lucro para chegar ao pre\u00e7o final. Para chegar a essa margem, some todos os custos do curso e adicione a margem de lucro esperada.<\/p>\n
Assim, suponha que o total de custos do curso, entre custos fixos e extras, seja de R$ 15.000,00 \u2014 e a margem de lucro esperada seja de 30%. Adicione essa margem aos custos que, nesse caso, chegariam a R$ 19.500,00.<\/p>\n
Alunos<\/h3>\n
Finalmente, para chegar ao valor da mensalidade, \u00e9 preciso dividir esse \u00faltimo n\u00famero (custos + margem de lucro) pela quantidade de alunos do curso. Ou seja, se o curso tiver 80 alunos, o valor da mensalidade seria de R$ 156,00.<\/p>\n
Como precificar corretamente?<\/h2>\n
\u00c9 muito importante que, antes de lan\u00e7ar o valor da mensalidade ao mercado, seja feita uma compara\u00e7\u00e3o com os pre\u00e7os ofertados pela concorr\u00eancia. Assim, voc\u00ea saber\u00e1 se o valor oferecer\u00e1 competitividade e se est\u00e1 dentro dos padr\u00f5es de mercado.<\/p>\n
Para fazer isso de forma mais pr\u00e1tica e sem erros, \u00e9 essencial verificar os pre\u00e7os dos concorrentes e analisar os servi\u00e7os oferecidos por eles. Ao levantar, organizar e analisar esses dados, voc\u00ea poder\u00e1 perceber facilmente os fatores que elevam ou diminuem o pre\u00e7o de seus concorrentes \u2014 e, assim, analisar se voc\u00ea est\u00e1 oferecendo um pre\u00e7o competitivo em rela\u00e7\u00e3o a eles.<\/p>\n
Se a margem de lucros estiver baixa, reveja os custos e pense em formas de diminui-los \u2014 mas evite subir o valor final das mensalidades. Lembre-se que o pre\u00e7o \u00e9 um grande diferencial, e que voc\u00ea n\u00e3o poder\u00e1 alter\u00e1-lo at\u00e9 o in\u00edcio do outro semestre ou ano letivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Definir o valor da mensalidade tendo em vista os custos da institui\u00e7\u00e3o e as possibilidades do seu p\u00fablico-alvo \u00e9 essencial para n\u00e3o espantar seus clientes e conseguir manter uma boa taxa de lucro. Isso \u00e9 fundamental principalmente quando falamos do ensino privado, j\u00e1 que, devido \u00e0 legisla\u00e7\u00e3o, o pre\u00e7o dos cursos s\u00f3 pode ser definido […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":4622,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","footnotes":""},"categories":[67],"tags":[193,209],"yst_prominent_words":[],"class_list":["post-3012","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-financeira-escolar","tag-mensalidades","tag-valor-da-mensalidade"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3012"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3012\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4622"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3012"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/deltasge.com.br\/site\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=3012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}